När företag pratar om synlighet på Google dyker två begrepp nästan alltid upp: SEO och SEM. Det är två strategier som båda handlar om att få fler besökare och kunder, men som fungerar på helt olika sätt.
För många företagare kan skillnaden kännas suddig, eller så blandas begreppen ihop. Därför är det viktigt att förstå vad de faktiskt innebär, vilka mål de passar bäst för och hur man kan kombinera dem på ett smart sätt.
Den här artikeln går igenom skillnaderna på ett praktiskt och lättfattligt sätt, så att du som marknadsförare eller företagare kan bestämma vilken väg som är mest lönsam för din verksamhet.
Vad är SEO?
SEO står för Search Engine Optimization och handlar om att optimera din webbplats för att synas högre i Googles organiska sökresultat. Här betalar du alltså inte Google för att synas. SEO bygger på att skapa innehåll, teknisk struktur och auktoritet som gör att Google tycker att din sajt förtjänar en topplacering.
SEO kan delas in i tre huvudområden:
1. Teknisk SEO: Det handlar om att ge Google en webbplats som laddar snabbt, fungerar bra i mobilen, har tydlig struktur och är enkel för sökmotorn att läsa av. En stabil teknisk grund gör helt enkelt att dina andra SEO-insatser får bättre effekt och att Google lättare kan förstå och värdera innehållet.
2. On-page SEO: Det här är allt du gör på själva sidan: rubriker, texter, relevanta sökord, interna länkar, bilder och metadata. Målet är att både användare och Google ska förstå exakt vad sidan handlar om.
3. Off-page SEO: Främst länkar från andra sidor som pekar till din webbplats. En länk fungerar i princip som en rekommendation. Ju fler auktoritativa webbplatser som länkar till dig, desto högre förtroende får din sajt.
💡 Bra att ha med sig! SEO är en långsiktig investering. Resultat kommer inte över natten, men när du väl etablerat starka positioner kan du få trafik månad efter månad.
Vad är SEM?
SEM står för Search Engine Marketing och syftar på annonsering i sökmotorer, framför allt Google Ads. Det innebär att du köper synlighet genom att buda på specifika sökord. Dina annonser hamnar överst eller längst ner i sökresultatet, och du betalar varje gång någon klickar.
Till skillnad från SEO är SEM snabbspolat. Startar du en kampanj i dag kan du synas redan inom några minuter.
SEM handlar inte bara om att “skriva annonser”. Det omfattar även val av sökord, budstrategier, optimering av målgrupper, landningssidor, A/B-tester, mätning och analys. Det är alltså en konstant pågående process.
Det finns olika typer av kampanjer inom SEM. När vi tänker på Google Ads har vi den klassiska varianten, den traditionella sökkampanjen. Där syns du när någon aktivt söker efter exakt det du erbjuder.
Men idag finns även mer avancerade format, som Performance Max. Där kombineras sök med bildannonser, videor och dynamiska placeringar, så att du inte bara syns när någon söker – utan även kan nå ut till relevanta målgrupper på flera olika platser inom Googles nätverk, som YouTube, Gmail och Display. Det gör att SEM kan användas både för att fånga upp personer som redan är i köpläge och för att bygga upp efterfrågan hos dem som ännu inte börjat söka.
De största skillnaderna mellan SEO och SEM
Trots att SEO och SEM båda handlar om synlighet på sökmotorer är skillnaden stor i både taktik och resultat.
1. Hastighet och tidshorisont
SEO är långsiktigt. Det kan ta månader innan du ser resultat, särskilt om du konkurrerar i en tuff bransch. SEM är direkt. Du kan generera trafik redan samma dag du lanserar din kampanj.
2. Kostnadsmodell
SEO kostar tid, arbete och ibland externa tjänster, men du betalar inte per klick. Trafiken blir därför billigare på sikt. SEM har kostnader för varje klick. Det är som att hyra plats i sökresultatet. När du slutar betala försvinner du direkt.
3. Trovärdighet
Användare tenderar att lita mer på organiska resultat eftersom de vet att de inte är köpta. Det gör SEO-trafik värdefull på lång sikt. SEM-annonser kan få mycket klick, men vissa användare hoppar över dem eftersom de vet att de är annonser.
💡 Att tänka på! Vissa däremot klickar alltid på annonser, och skrollar inte ner till det organiska sökresultatet, därför är det bra att synas i både det betalda och det organiska sökresultatet. Man kan se det som två olika skylfönster, SEM är ett och SEO är ett. Där man hellre vill synas i två skyltfönster än bara ett.
4. Kontroll
Med SEO kan du inte styra allt. Google gör uppdateringar som ibland förändrar spelreglerna över en natt. Med SEM har du full kontroll över var du syns, när du syns och hur mycket du vill betala.
5. Syfte och användningsområde
SEO är en stark grund för långsiktig synlighet. Det hjälper dig att bygga auktoritet och få ett stabilt flöde av kunder över tid. SEM däremot ger flexibilitet och kontroll. Du kan styra exakt var, när och hur du syns, och anpassa annonseringen i realtid efter målgrupper, efterfrågan och affärsmål. De fyller olika funktioner, och i praktiken kompletterar de varandra – företag som kombinerar SEO och SEM brukar få både snabb effekt och hållbar tillväxt.
När ska du välja SEO?
SEO är rätt väg att gå om:
- du vill bygga långsiktig organisk synlighet
- du har tid att vänta på resultat
- du vill minska dina marknadsföringskostnader på sikt
- du vill bygga ett starkt varumärke och etablera auktoritet
- du jobbar med en webbplats som redan har hyfsad grundprestanda
När ska du välja SEM?
SEM passar bäst om:
- du behöver snabb trafik och leads
- du lanserar en ny produkt eller tjänst
- du vill testa nya budskap, erbjudanden eller målgrupper
- du jobbar i en bransch där konkurrensen på SEO är stor och tar lång tid att slå
- du vill synas på sökord där du ännu inte rankar organiskt
SEM är också perfekt för säsongsbaserade kampanjer. Om du till exempel säljer något som är väldigt aktuellt under en viss period, som vinterdäck eller flyttjänster inför sommaren, kan SEM ge effekt direkt när efterfrågan är som störst.
Ska man kombinera SEO och SEM?
Ja, du bör kombinera SEO och SEM om budgeten tillåter. Tänk på dem som två skyltfönster, ett organiskt och ett betalt. Du vill helst synas i båda. Genom att använda SEO och SEM parallellt får du både långsiktig synlighet och snabb, kontrollerad trafik.
Varför du bör kombinera SEO och SEM:
1. SEM fyller luckorna medan SEO byggs upp: Medan du jobbar med SEO och sakta rör dig uppåt i sökresultaten kan SEM hjälpa dig att synas på samma sökord redan från dag ett.
2. Data från SEM hjälper din SEO-strategi: Genom SEM ser du snabbt vilka sökord som konverterar bäst. Den datan kan du använda för att skapa rätt SEO-innehåll.
3. Du tar mer plats på Google: Syns du både med annonser och organiska resultat ökar chansen att någon klickar på just dig.
4. Riskdiversifiering: Om Google gör en algoritmuppdatering som påverkar dina organiska placeringar så har du fortfarande betald trafik att luta dig mot.
Vilket ska du prioritera om du bara får välja ett?
Det beror helt på dina mål.
Vill du ha snabb effekt? Då är SEM rätt val.
Vill du bygga något som står stabilt över tid? Då är SEO det smartaste.
Vill du sänka företagets kostnad per lead på lång sikt? Då måste SEO vara en central del. Har du ett erbjudande som är tidskänsligt? Då är SEM bättre.
För många små och medelstora företag är den bästa modellen att börja med SEM för att driva in trafik direkt, samtidigt som man bygger upp SEO vid sidan av. Efter några månader kan SEO börja ta mer plats och sänka kostnaderna.
Vi sammanfattar!
SEO och SEM är inte konkurrenter, de är två olika verktyg för att nå samma mål…fler kunder från Google.
- SEO är det långsiktiga fundamentet som ger gratis trafik över tid.
- SEM är den snabba, flexibla och mätbara metoden som fungerar direkt.
De företag som lyckas bäst online är de som förstår när varje metod ska användas och hur de kan stärka varandra. Oavsett om du driver en SEO-byrå, är marknadsförare eller företagare är en sak säker: att kombinera SEO och SEM är oftast den mest hållbara vägen till digital tillväxt.
