Vad är ROAS?

Om du har kört kampanjer inom digital marknadsföring har du kanske stött på begreppet ROAS. Men vad betyder det egentligen? Och varför är det viktigt för ditt företag? I den här artikeln förklarar vi ROAS på ett enkelt sätt, hur du beräknar det och varför det kan vara ett avgörande mått för att mäta framgången i dina marknadsföringskampanjer.

Vad betyder ROAS?

ROAS står för Return on Ad Spend och mäter hur mycket intäkter du får tillbaka för varje krona du spenderar på annonsering. Om du till exempel har en ROAS på 2 eller 200 procent betyder det att du får tillbaka två kronor för varje krona du lagt på annonser.

Hur räknar man ut ROAS?

Att beräkna ROAS är enkelt, men det finns några saker att tänka på för att få ett korrekt mått. 

ROAS = Intäkter från annonser / Kostnad för annonser

Exempel: Om du spenderat 2 000 kronor på en kampanj och den genererat 10 000 kronor i försäljning blir ROAS: 10 000 / 2 000 = 5. Det betyder att varje spenderad krona gav fem kronor tillbaka. 

Du kan beräkna ROAS på olika nivåer beroende på hur detaljerad du vill vara: 

• Per kampanj: Se vilken kampanj som presterar bäst.
• Per annons: Jämför olika annonser inom samma kampanj.
• Per kanal: Titta på om Facebook, Google Ads eller andra kanaler ger bäst avkastning.

💡 Tänk på! Det är viktigt att inkludera alla kostnader som hör till annonseringen, till exempel verktyg eller byråkostnader, för att få en realistisk bild. Om du bara räknar själva annonskostnaden kan ROAS bli missvisande.

Du kan se ROAS i annonseringsplattformarna, såsom i Google Ads och Meta Ads.

I Meta Ads lägger du till kolumnen “Avkastning på annonskostnader (ROAS) från köp”.

I Google Ads lägger du till kolumnen “Konv.värde/kostnad”.

Varför är ROAS viktigt?

ROAS är ett av de viktigaste måtten för de som annonserar online, särskilt för e-handlare och företag där annonserna direkt kan kopplas till försäljning eller andra konverteringar. Här är några anledningar till varför:

• Mäter lönsamhet: Du kan enkelt se om dina kampanjer ger mer pengar än de kostar.
• Hjälper till att optimera annonser: Genom att jämföra ROAS mellan olika kampanjer eller annonser kan du se vilka som presterar bäst.
• Förenklar budgetbeslut: ROAS visar vilka kampanjer som är värda att satsa mer på och vilka som kanske bör pausas.
• Fokuserar på intäkter: Istället för att bara titta på klick eller visningar visar ROAS konkret hur mycket pengar som faktiskt kommer in.

📌 Kort sagt är ROAS ett mått som kopplar din marknadsföring direkt till resultat, vilket gör det lättare att fatta smarta beslut, särskilt när du vill se exakt värde för varje konvertering.

Vad är en bra ROAS?

En bra ROAS varierar beroende på bransch, produkt och marginaler, men för många företag anses en ROAS mellan 2 och 5, alltså 200 till 500 procent, vara lönsam. Det betyder att du får tillbaka 2-5 kronor för varje krona du spenderar på annonser.

Vad som är en bra ROAS beror alltså på bransch, produkt och företagets mål. Generellt sett gäller:

• ROAS under 1 betyder att du förlorar pengar på kampanjen.
• ROAS runt 2-3 anses ofta vara acceptabelt för många företag.
• ROAS över 4-5 visar att kampanjen är mycket lönsam.

Det är dock viktigt att sätta målet utifrån dina egna kostnader och marginaler. Om din produktmarginal är låg behöver du högre ROAS för att gå med vinst.

Skillnaden mellan ROAS och ROI

Många blandar ihop ROAS och ROI, men det finns en skillnad:

ROAS fokuserar på intäkter i relation till annonseringskostnader.

ROI (Return on Investment) tittar på hela investeringen, inklusive alla kostnader som är kopplade till produktion, leverans och drift. 

ROAS är alltså ett mer specifikt mått för att utvärdera just marknadsföringskampanjer, medan ROI ger en övergripande bild av lönsamheten i hela verksamheten.

Hur kan man förbättra sin ROAS?

Det finns flera strategier för att öka avkastningen på dina annonser:

• Rikta annonser mot rätt målgrupp: Ju mer relevant annonsen är för personen som ser den, desto större chans att den leder till försäljning.
• Optimera landningssidan: Se till att sidan som annonsen leder till är enkel att använda och tydlig i sitt erbjudande.
• Testa olika annonser: Prova olika rubriker, bilder och erbjudanden för att se vad som ger bäst resultat.
• Analysera data kontinuerligt: Följ upp kampanjens prestation och justera baserat på vad som fungerar bäst. 
• Justera budgeten: Lägg mer pengar på kampanjer med hög ROAS och mindre på de som presterar sämre.

Vi sammanfattar kort!

📌 ROAS skiljer sig från ROI eftersom det endast fokuserar på intäkter i relation till annonseringskostnader, medan ROI tar hänsyn till hela investeringens kostnader.

📌 ROAS mäter hur mycket intäkter du får tillbaka för varje krona du spenderar på annonser och är särskilt viktigt för företag som kan koppla annonser till konverteringar.

📌 ROAS beräknas genom att dela intäkterna från annonser med kostnaden för annonser, och kan mätas per kampanj, annons eller kanal.

📌 Genom att analysera ROAS kan du optimera kampanjer, prioritera budget och fokusera på annonser som ger bäst resultat.

📌 En lönsam ROAS varierar mellan 2 och 5 beroende på bransch, produkt och marginaler, där lägre än 1 innebär förlust och högre än 4-5 är mycket lönsamt.

FAQ – Vanliga frågor och svar om ROAS