Vad är SEM? (Search Engine Marketing)

Om du har lite koll på digital marknadsföring kanske du har hört talas om begreppet SEM. Men vad betyder det egentligen? Och varför kan det vara viktigt för ditt företag? I den här artikeln förklarar vi SEM på ett enkelt sätt, hur det fungerar och hur det kan hjälpa företag att få fler kunder. 

Vad är SEM?

SEM står för Search Engine Marketing och är en form av digital marknadsföring där företag betalar för att synas på sökmotorer som Google. Genom SEM kan du snabbt nå nya kunder genom betalda annonser som visas när någon söker efter produkter eller tjänster som du erbjuder.

SEM handlar inte bara om att visa annonser, utan om att synas i rätt sammanhang, vid rätt tidpunkt, för personer som faktiskt letar efter det du erbjuder. Tanken är att du genom betalda sökannonser kan komma högre upp i sökresultaten än dina konkurrenter, även om din webbplats inte rankar organiskt än. 

💡 Dock är det viktigt att komma ihåg att även om du rankar bra organiskt vill du oftast också synas i Google Ads. Man kan se det som två olika skyltfönster – det betalda och det organiska – och du vill förmodligen synas i båda för att maximera din synlighet. 

Vissa personer har som vana att klicka på annonser medan andra helst bläddrar ner till de organiska resultaten. Genom att synas bra i både det betalda och det organiska sökresultatet tar du upp mer utrymme på sidan och ökar chansen att fler hittar just ditt företag.

En annan viktig del är att SEM ger dig kontroll över hur du vill synas. Du kan bestämma exakt vilka sökord som ska trigga dina annonser, vilken text som visas och vart besökaren hamnar när de klickar. Dessutom kan du begränsa annonserna geografiskt, tidsmässigt eller mot specifika målgrupper, vilket gör SEM till ett väldigt flexibelt verktyg.

Hur fungerar SEM?

SEM fungerar genom att företag skapar annonser som visas på sökmotorer när någon söker efter relevanta ord eller fraser. Du betalar per klick (PPC), och annonserna kan riktas mot specifika sökord, målgrupper och geografiska områden för att nå rätt kunder vid rätt tidpunkt.

Den allra vanligaste SEM-plattformen är Google Ads, men även Bing och andra sökmotorer erbjuder liknande system. När man pratar om SEM syftar man dock allra oftast på Google Ads, eftersom det är den vanligaste plattformen för betalda sökannonser.

När någon söker efter ett specifikt ord som är relevant för ditt företag, visas din annons tillsammans med andra annonser. Systemet använder ofta ett budsystem, vilket innebär att du väljer hur mycket du är villig att betala för varje klick på annonsen. 

För att göra det enkelt: Du väljer sökord som är relevanta för ditt företag. Du skapar en annons med en rubrik, beskrivning och länk till din sida. När någon söker på det valda ordet visas din annons. Du betalar bara när någon klickar på annonsen. Det är en snabb väg att synas online. 

Det som skiljer SEM från annan typ av annonsering är just fokus på att nå personer precis när de söker efter något relevant. Till skillnad från exempelvis utomhusreklam, annonser på sociala medier som Meta Ads eller TikTok-annonser, syns SEM direkt när någon aktivt söker efter produkter eller tjänster som du erbjuder. På så sätt är chansen större att de faktiskt blir kunder, istället för att bara se en reklam som kanske inte alls passar deras behov just då.

Varför SEM?

SEM ger flera fördelar för företag:

• Synlighet direkt: Till skillnad från SEO kan du synas högst upp på Google nästan direkt efter att annonsen aktiverats.
• Kontrollerad budget: Du bestämmer själv hur mycket du vill spendera per dag eller per klick.
• Riktad annonsering: Du kan välja exakt vilka sökord, geografiska områden och målgrupper som ska se dina annonser.
• Mätbara resultat: Du ser direkt hur många som klickar på dina annonser och kan mäta konverteringar, till exempel om någon köper något eller fyller i ett formulär.

Vad kostar SEM?

Kostnaden för SEM varierar beroende på bransch, konkurrens och sökord. Generellt ligger klickpriset mellan 4 och 25 kronor, men i konkurrensutsatta branscher kan priset gå både lägre, under 1 krona, eller mycket högre, upp till 800-900 kronor per klick, beroende på hur eftertraktat sökordet är.

Kostnaden bestäms alltså av flera faktorer. Populära sökord inom konkurrensutsatta branscher kostar mer, medan mer nischade eller mindre använda sökord kan vara betydligt billigare. 

I Google Ads betalar du per klick, det som kallas PPC (Pay Per Click). Det är därför viktigt att ha en tydlig budget och att testa olika annonser och sökord för att se vad som ger bäst resultat. 

Många företag börjar med en mindre summa, analyserar vad som fungerar, och ökar sedan budgeten när de ser att kampanjerna genererar klick och konverteringar. På så sätt får man både kontroll över kostnaderna och bättre möjlighet att optimera sina annonser över tid.

Skillnaden mellan SEO och SEM

Många blandar ihop SEM och SEO eftersom båda handlar om sökmotorer, men det finns viktiga skillnader:

💡 En bra digital strategi använder ofta både SEM och SEO. SEM ger snabb synlighet, medan SEO bygger långsiktig organisk trafik. Man kan se det som två skyltfönster där man vill synas i båda skyltfönstren och ta upp så mycket plats i sökresultaten som möjligt.

Några tips för att lyckas med SEM

För att få ut mest av SEM finns det några saker att tänka på: 

• Välj rätt sökord och matchningstyp: Använd ord som dina kunder faktiskt söker på. Verktyg som Google Keyword Planner kan hjälpa dig hitta bra sökord. Gå heller inte allt för brett, frasmatch eller exact match i Google Ads kan vara bättre än bredmatchen som ofta triggar allt för breda sökningar.

• Skriv engagerande annonser: Rubriken och texten i annonsen ska locka till klick. Fokusera på vad kunden får ut av att klicka. I Display och Performance Max kan du också jobba med bilder och videor, använd bra material. 

• Optimera landningssidan: Se till att sidan som annonsen länkar till är tydlig och enkel att använda. Ju bättre sidan är, desto större chans att besökaren blir kund. Led hellre trafiken till en optimerad undersida där den potentiella kunden får rätt information direkt istället för att leda trafiken till startsidan där kunden sedan behöver leta sig till rätt sida. Då har kunden ofta redan hunnit klicka sig ut från sidan. 

• Mät och justera: Sätt upp korrekt konverteringsspårning och följ upp hur annonserna presterar. Fatta datadrivna beslut och gör ändringar baserat på det. 

• Arbeta aktivt med negativa sökord: Blockera sökord som inte är relevanta så att du inte betalar för klick som inte leder till kunder.

FAQ – Vanliga frågor om SEM

Här svarar vi på några av de vanligaste frågorna om SEM!